* Tổng chi phí phân phối

Quan điểm về tổng chi phí phân phối xuất phát từ lý thuyết hệ thống. Quan điểm này cho rằng kênh phân phối cần được xem xét như là một hệ thống tổng thể hợp thành bởi các hệ thống con phụ thuộc lẫn nhau, và mục tiêu của người điều khiển kênh là phải tối ưu hóa hoạt động của toàn bộ hệ thống. Nghĩa là hệ thống kênh phải được thiết kế để tối thiểu hóa tổng chi phí, khi những yếu tố khác không đổi.

Mục đích quan điểm tổng chi phí là nhấn mạnh vào hoạt động của toàn bộ hệ thống nhằm tránh cho các doanh nghiệp chỉ quan tâm đến từng công việc phân phối cụ thể. Tuy nhiên những nhân tố quan trọng khác cũng cần được xem xét, đó là dịch vụ khách hàng, lượng bán hàng, lợi nhuận và cá biện pháp khác của marketing hỗn hợp.

* Tính linh hoạt của kênh:

Sự thích ứng của kênh phân phối trước những biến đổi của môi trường là một điều cần thiết. Do vậy chọn lựa cấu trúc kênh phân phối cần xem xét đến khả năng dễ dàng trong việc thay thế các thành viên, hoặc dễ thay đổi cấu trúc kênh để đối phó với một thị trường biến động. Chính vì vậy mà các hợp đồng trong kênh thường không có thời hạn quá dài.

  Hồng Nhung