Nếu bạn nghĩ bên kia có thể sử dụng sách lược lừa dối, thì đây là một số chọn lựa:

Đặt những câu hỏi thăm dò:Nghiên cứu cho thấy rằng hầu hết người mua hàng không đặt câu hỏi, và rằng việc đặt câu hỏi có thể lộ ra rất nhiều thông tin mà một số trong đó, người đàm phán có thể dự tính che giấu. Khi đặt câu hỏi có thể giúp người đàm phán xét xem liệu người đàm phán kia có gian dối hay chăng, thì sự chất vấn như thế có thể thật sự làm tăng khuynh hướng gian dối của người bán trong những khía cạnh mà câu hỏi không được đặt ra.

Buộc bên kia phải nói dối hoặc rút lui:Nếu bạn nghi ngờ bên kia láu lỉnh hoặc gian dối về một vấn đề mà không nói rõ ràng, hãy đặt một câu hỏi khiến người đó phải nói dối nếu không thì hãy từ bỏ hoặc nói rõ ra sự khẳng định này. Một số người cảm thấy thoải mái láu lỉnh hoặc làm sai lạc, nhưng họ sẽ phải đối đầu với lương tâm của họ nếu bị buộc phải nói dối một cách trơ trẽn trong khi nhìn vào mắt người khác. Ngoài lương tâm ra, loại câu hỏi này cũng có thể khiên bên kia căng thẳn với cách xử sự của người đàm phán gian dối. Vì lý do đó, thường xuyên sử dụng câu hỏi thẳng thắn, sắc sảo sẽ khiến một số đối thủ rút lui thay vì nói dối thẳng vào mặt bạn.

“Gọi” sách lược: Biểu lộ cho bên kia biết rằng là bạn biết anh ta đang bóp méo hoặc nói dối. Hãy làm như thế một cách khéo léo nhưng cương quyết, và biểu lộ sự không hài lòng của bạn.

Thảo luận những gì bạn thấy và đề nghị bên kia thay đổi sang sử xự thành thật hơn: Đây là thay đổi về việc gọi sách lược, nhưng nó cố gắng bảo đảm bên kia là, về lâu dài, nói thật có thể làm cho anh ta đạt được những gì anh ta muốn nhiều hơn bất kỳ hình thức bóp méo hoặc gian dối nào.

Đáp trả tương tự:Nếu bên kia lừa gạt, bạn hãy lừa gạt nhiều hơn. Nếu cô ta làm sai lạc đi, bạn cũng làm sai lạc đi. Chúng ta không khuyên khích đường lối hành động này chút nào, bởi vì đơn giản là nó làm leo thang hành vi hủy hoại và lôi bạn vào đống lầy cùng với bên kia, nhưng nếu cô ta nhận ra rằng bạn cũng đang nói dối, cô ta cũng sẽ có thể sẽ hiểu ra sách lược đó có lẽ là không tác dụng.

Nguyễn Thị Thảo