Định vị sản phẩm quốc tế được coi là một thành phần rất quan trong trong chiến lược sản phẩm quốc tế Sau khi nghiên cứu thị trường phân khúc thị trường , lựa chọn thị trường mục tiêu , công ty cần có quyết định về định vị sản phẩm cho môi phân khúc thị trường và hoạch định chương trình marketing cho môi phân khúc đó .

Định Vị sản phẩm là việc đưa các ấn tượng tốt, đặc sắc, khó quên về sản phẩm Công ty vào trong tâm trí khách hàng bằng các chiến lược marketing - mix thích hợp .

Theo Philip Kotler ( 1999 ) sản phẩm có thể được định vị theo các cách sau :

• Định vị dựa trên thuộc tính của sản phẩm : công ty có thể định vị sản phẩm của mình dựa trên một hoặc nhiều thuộc tính của sản phẩm : giá cả , đặc điểm… như xe máy Honda Wave @ được định vị là một xe máy giá thấp "..
• Định vị dựa trên lợi ích của sản phẩm mang lại cho khách hàng : sản phẩm hứa hẹn một lợi ích nào đó như bột giặt OMO giặt quần áo trắng sạch hơn , Sunsilk bồ kết giúp tóc , bóng mượt hơn . - Định vị dựa trên công dụng của sản phẩm : sản phẩm được định vị là một sản phẩm tốt nhất cho một ứng dụng cụ thể nào đó , như nước tăng lực RedBull được định vị là loại nước cung cấp thêm năng lượng , tăng sức chịu đựng , độ dẻo dai cho cơ thể .
• Định vị dựa trên tầng lớp người sử dụng sản phẩm được định vị dựa trên mục đích của nhóm người sử dụng như các loại mỹ phẩm dùng cho nam giới , quần áo dành cho trẻ em , người lớn tuổi .
• Định vị so sánh với đối thủ cạnh tranh , sản phẩm phải thể hiện được điểm mạnh , khác biệt so với đối thủ cạnh tranh như nước giải khát 7 - Up được định vị là loại thức uống không có chất coca để giải khát thay cho Coke và Pepsi .
• Định vị theo chủng loại : công ty có thể xác định mình là người dẫn đầu về một sản phẩm nào đó , như Intel đối với bộ vi xử lý , Kodak đối với phim chụp hình . . .

Định vị theo chất lượng giá cả : sản phẩm được định vị tại một mức chất lượng hay giá cả xác định , như Chanel No . 5 được coi là loại nước hoa chất lượng tốt nhất với giá mắc nhất.

TRẦN THANH HẢI - KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH