Nhiều công ty đã khám phá ra rằng họ cần phải có các đối tác chiến lược nếu muốn hoạt

động có hiệu quả. Ngay cả những công ty khổng lồ như AT&T, IBM, Philips, Siemens cũng

không thể có được vị trí lãnh đạo, cảđối với thị trường quốc gia và toàn cầu, nếu không hình

thành các liên minh chiến lược với các công ty nội địa hay công ty đa quốc gia để bổ sung hay

tạo lực đẩy gia tăng các khả năng và nguồn lực của mình. Ví dụ như Star Alliance là sự liên kết

các hãng Lufthansa, United Airline, Air Canada, SAS, Thai Airway, Varig, Air New Zealand

và Ansett Australia thành một liên minh hàng không toàn cầu khổng lồ cho phép du khách thực

hiện những kết nối gần như không có ranh giới với khoảng 700 điểm đến trên toàn cầu.

    Công nghệ mới yêu cầu các tiêu chuẩn toàn cầu và dẫn đến các liên minh toàn cầu.Ví dụ, 2

và có khả năng là 3 nhà phát hành thẻ tín dụng lớn nhất thế giới sẽ quên sự tranh đua và gia

nhập đội ngũđể phát triển một tiêu chuẩn toàn cầu cho những chiếc thẻ thông minh. American

Express   Company   và   Visa   International  đã   thành   lập   một   liên   doanh   gọi   là   Proton   World International cùng với 2 công ty cung cấp kỹ thuật thẻ là Banskys SA của Bỉ và ERG. Ltd của Úc. Các đối tác của Proton nói rằng họ sẽđón chào Master Card và những công ty khác vào liên   doanh   thiết   lập   cơ sở hạ tầng   cho   hoạt  động   thương   mại  điện   tử.   Việc   kinh   doanh   của Proton “là một phần của khuynh hướng đi đến nhận thức rằng liên minh toàn cầu chính là cách thức hoạt động của giới kinh doanh” như theo lời Gerry Hopkinson nói, lãnh đạo phòng đối ngoại của công ty Mondex, cũng là một công ty cung cấp thẻ thông minh khác.

    Nhiều liên minh chiến lược thực hiện hình thức liên minh Marketing. Chúng có thể được

chia thành 4 loại:

  a.  Liên minh sản phẩm và dịch vụ

    Một công ty cấp giấy phép cho một công ty khác để sản xuất sản phẩm của nó, hay 2 công

ty cùng gia nhập thị trường các sản phẩm bổ sung của họ hay sản phẩm mới. Ví dụ như, Apple

liên doanh với Digital Vax để cùng thiết kế, sản xuất và cùng thương mại hóa một sản phẩm

mới. H&R Block and HyattLlegal Service- 2 hãng kinh doanh dịch vụ cũng gia nhập cùng nhau

trong một sự liên minh Marketing .

              b.  Liên minh trong hoạt động cổđộng

    Một công ty đồng ý cổđộng cho sản phẩm, dịch vụ của công ty khác. Ví dụ, McDonald liên

kết với Disney đểđưa ra những bức tượng nhỏ Mulan tới ngưòi mua bánh kẹp thịt. Một ngân

hàng đã đồng ý cho việc vẽ những bức tranh từ một phòng triễn lãm nghệ thuật địa phương lên

tường của nó.

             c.  Liên minh hậu cần

     Một công ty thực hiện những dịch vụ hậu cần cho sản phẩm của những công ty khác. Ví

dụ, Abbott Laboratories lưu kho và phân phối tất cả thiết bị phẫu thuật và dụng cụ y khoa của

3M đến các bệnh viện trên toàn nước Mỹ.

              d.  Sự cộng tác về giá

    Một hay nhiều công ty tham gia vào sự thỏa thuận đặc biệt về giá. Các khách sạn và những

công ty cho thuê xe ô tô thường đặt ra một mức chiết khấu giá như nhau.

    Các công ty cần tư duy sáng tạo để tìm kiếm những đối tác có thể bổ sung cho sức mạnh và

bù đắp những điểm yếu của mình. Các liên minh được quản trị tốt cho phép công ty đạt được

doanh số bán lớn hơn mà ít tốn kém chi phí hơn. Để duy trì sự phát triển của các liên minh

chiến lược này, những sự hợp tác cần bắt đầu từ việc phát triển những cấu trúc tổ chức hỗ trợ

chúng và có khả năng khai thác các kỹ năng cốt lõi từ các đối tác trong liên minh.

TRẦN THAN HẢI – KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH