1. Chiến lược định giá phải là một chiến lược xuất phát từ thành quả về giá của công ty so với giá của đối thủ cạnh tranh
2. Chiến lược giá phải luôn luôn tính đến phân khúc thị trường mà ta theo đuổi
3. Phải định vị nhất quán với người tiêu dùng để trong tâm trí họ biết được họ sẽ nhận được gì khi mua sản phẩm của công ty
4. Thu thập thông tin đầy đủ giá của đại lý, nhằm môi giới, phân phối
5. Thể hiện giá của công ty và giá của đối thủ cạnh tranh thành biểu đồ để tiện theo dõi
6. Phân tích tỉ lệ được/mất đối với từng khách hàng lớn
7. Đo lường các khoản chiết khấu, khuyến mại, hoa hồng, giảm trừ cho đại lý
8. Áp dụng quy tắc Pareto vào công tác định giá

Sái Thị Lệ Thủy